Attention, des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 la pop culture sont en vue.<\/em><\/p>\n (Oui, cela semble \u00e9vident de d\u00e9marrer en d\u00e9crivant son projet d\u2019entreprise, mais beaucoup de gens ont un pitch qui ne fonctionne pas du tout parce qu\u2019il y a une couche de complexit\u00e9 inutile dans la description, ce qui ne convainc personne.)<\/p>\n La premi\u00e8re \u00e9tape est de faire un r\u00e9sum\u00e9 global du projet. Et j\u2019insiste : qu\u2019il soit d\u2019une grande clart\u00e9. Un inconnu dans la rue doit comprendre les grandes lignes en 30 secondes. Faites l\u2019exercice d\u2019expliquer cela \u00e0 votre neveu de 10 ans.<\/p>\n J\u2019ai d\u00fb batailler s\u00e9v\u00e8re (avec moi-m\u00eame) avant de pouvoir dire que chez Pro-Pulse, on fait des business plans et que nos outils sont la strat\u00e9gie business et les projections financi\u00e8res.<\/p>\n Le nombre de fois o\u00f9 j\u2019ai voulu expliquer \u00e0 des potes ce que je faisais tout en ajoutant une couche de complexit\u00e9 pour flatter mon ego\u2026 Les plus polis changeaient de sujet, et les plus sinc\u00e8res me disaient : \u00ab On ne comprend pas ce que tu fais. \u00bb<\/p>\n La clart\u00e9 et la simplicit\u00e9 vous am\u00e8neront bien plus de clients que de vous vanter de faire quelque chose de complexe que personne ne comprend. La complexit\u00e9 fera gonfler votre ego, mais pas votre compte en banque.<\/p>\n Vous voulez reconna\u00eetre le bon expert du mauvais expert ?<\/p>\n Le bon expert conna\u00eet tellement bien sa mati\u00e8re (complexe) qu\u2019il parvient \u00e0 la rendre compr\u00e9hensible en se mettant au niveau de son interlocuteur. Il veut se faire comprendre.<\/p>\n Le mauvais expert conna\u00eet probablement bien sa mati\u00e8re, mais il ne fait pas l\u2019effort de se mettre au niveau de son interlocuteur. Il veut \u00eatre reconnu comme expert d\u2019une mati\u00e8re (complexe).<\/p>\n L\u2019analyse de la demande (aussi appel\u00e9e \u00ab\u00a0\u00e9tude de march\u00e9<\/a>\u00ab\u00a0) est une phase souvent n\u00e9glig\u00e9e par les porteurs de projet.<\/p>\n Pourquoi ?<\/p>\n Parce qu\u2019ils ont souvent une id\u00e9e d\u2019offre bas\u00e9e sur leurs comp\u00e9tences, leurs capacit\u00e9s, ou leur id\u00e9e, et se disent : \u00ab Cela va s\u00fbrement int\u00e9resser des gens ! \u00bb<\/p>\n Alors, ils investissent pour la d\u00e9velopper, la mettre sur le march\u00e9, et ensuite commencent \u00e0 chercher les personnes qui auraient besoin de cette offre.<\/p>\n C\u2019est prendre le probl\u00e8me \u00e0 l\u2019envers.<\/p>\n Il y a une trop grande possibilit\u00e9 que la demande n\u2019existe pas ou qu\u2019elle s\u2019attende \u00e0 autre chose.<\/p>\n Il est pr\u00e9f\u00e9rable de conna\u00eetre la demande AVANT d\u2019\u00e9laborer son offre.<\/p>\n Il faut aller \u00e0 la rencontre de la demande en interrogeant des groupes cibles (qui pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par vos services), apprendre \u00e0 les conna\u00eetre et recueillir des donn\u00e9es.<\/p>\n Il faut un \u00e9chantillon repr\u00e9sentatif (car moins de 10 personnes, ce n\u2019est pas objectif). L\u2019id\u00e9al \u00e9tant de d\u00e9passer les 20 personnes par groupe cible.<\/p>\n Si vous avez identifi\u00e9 trois groupes cibles (cible, avatar, persona\u00a0: c\u2019est pareil), il faut mener trois s\u00e9ries d\u2019interviews afin de trouver les groupes les plus porteurs.<\/p>\n Chaque cible repr\u00e9sente une niche. Chaque niche est un march\u00e9 avec une demande. Le jeu consiste \u00e0 comprendre sa niche.<\/p>\n Alors, je sais bien que certains visionnaires arrivent \u00e0 cr\u00e9er la demande (Apple notamment). On ne savait pas qu\u2019on avait \u00e0 ce point besoin d\u2019un smartphone avant qu\u2019on nous en mette un dans les mains. C\u2019est l\u2019exception qui confirme la r\u00e8gle. Soyons r\u00e9alistes, la majorit\u00e9 des projets qui r\u00e9ussissent proposent des solutions \u00e0 des besoins existants, mais en mieux.<\/p>\n Voici donc ce qu\u2019il est important de comprendre :<\/p>\n Une petite \u00e9tude de cas avec Brian Reveal de Phoenix Master<\/a>, nouvelle bo\u00eete d\u2019entretien, nettoyage et r\u00e9novation d\u2019immeubles.<\/p>\n Leurs cibles pouvaient \u00eatre : les h\u00f4tels, les syndics de copropri\u00e9t\u00e9s, les particuliers propri\u00e9taires d\u2019une maison, les immobili\u00e8res patrimoniales et les g\u00eetes (Airbnb, etc.).<\/p>\n Apr\u00e8s avoir interview\u00e9 chaque groupe, ils ont pu \u00e9liminer une grosse partie de leurs cibles (r\u00e9duisant ainsi leurs efforts de d\u00e9marchage et de marketing) : les h\u00f4tels avaient d\u00e9j\u00e0 tout en interne, les particuliers demandaient beaucoup de devis et la concurrence \u00e9tait rude.<\/p>\n Les autres avaient tous un probl\u00e8me de nettoyage, de remise en \u00e9tat entre deux locataires et d\u2019am\u00e9nagements\/r\u00e9parations ponctuels.<\/p>\n Ils ont donc pu cr\u00e9er une offre r\u00e9pondant sp\u00e9cifiquement \u00e0 cette demande.<\/p>\n Hommage \u00e0 J-Y Lafesse, grand sp\u00e9cialiste des micro-trottoirs.<\/p>\n On part donc du principe que le march\u00e9 fait la loi.<\/p>\n Quand on a bien cern\u00e9 la demande, id\u00e9alement avec des donn\u00e9es comme expliqu\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9tape 2, on va devoir cr\u00e9er l\u2019offre qui r\u00e9pond \u00e0 la demande.<\/p>\n Qu\u2019est-ce que le march\u00e9 propose ? Quelles sont les offres concurrentes ? Quelles sont les bonnes pratiques ? On fait un \u00e9tat des lieux.<\/p>\n On doit ensuite se faire une place.<\/p>\n En proposant un produit dont le march\u00e9 a besoin, qui r\u00e9pond \u00e0 une demande tout en se diff\u00e9renciant des autres acteurs.<\/p>\n Se diff\u00e9rencier peut prendre de multiples formes.<\/p>\n On peut faire mieux, on peut faire plus, on peut faire plus rapide, plus \u00e9thique, plus premium, low cost, avec de meilleures conditions de paiement\u2026 Peu importe, tant qu\u2019on a \u00e9cout\u00e9 la demande.<\/p>\n Si on arrive \u00e0 percevoir la situation id\u00e9ale pour eux, on peut imaginer un produit qui y r\u00e9pond.<\/p>\n Beaucoup de gens sont familiers avec l\u2019id\u00e9e de niche de march\u00e9. Une niche est un groupe avec une demande sp\u00e9cifique, des moyens sp\u00e9cifiques, des habitudes qui lui sont propres. On va toujours pr\u00e9f\u00e9rer r\u00e9pondre exactement \u00e0 leur besoin et devenir une r\u00e9f\u00e9rence dans notre niche, notre client\u00e8le-cible, ceux qui peuvent nous faire vivre rien qu\u2019en comblant leurs besoins. Ce sont nos chouchous, quoi.<\/p>\n Voici une piste de r\u00e9flexion :<\/p>\n Si la niche que vous visez est satur\u00e9e, que les offres concurrentes semblent ind\u00e9tr\u00f4nables, que vous avez du mal \u00e0 vous faire une place, que vous \u00eates dans un oc\u00e9an rouge (un petit poisson dans un oc\u00e9an), fouillez \u00e0 nouveau votre niche pour trouver une sous-niche avec une demande encore plus pointue, encore plus cibl\u00e9e, \u00e0 laquelle vous pourrez r\u00e9pondre.<\/p>\n La condition est bien s\u00fbr que la sous-niche soit suffisamment grande pour vous nourrir. Vous passerez alors dans un oc\u00e9an bleu (un gros poisson dans un petit bocal).<\/p>\n (Et c\u2019est ainsi que j\u2019ai d\u00e9couvert que j\u2019\u00e9tais plus vieux que certains membres de mon \u00e9quipe qui ne connaissaient pas Judge Dredd<\/em>\u2026)<\/p>\n <\/p>\n Maintenant qu\u2019on conna\u00eet mieux la demande et qu\u2019on a des pistes s\u00e9rieuses pour l\u2019offre, il est temps de se creuser la t\u00eate pour cr\u00e9er une strat\u00e9gie pour d\u00e9marrer votre business.<\/p>\n Le plan strat\u00e9gique, c\u2019est comment on va faire une offre qui r\u00e9ponde \u00e0 la demande mieux que les autres et comment on va transformer cela en un business profitable.<\/p>\n Oui, c\u2019est d\u00e9peint grossi\u00e8rement, mais cela r\u00e9sume bien la pens\u00e9e.<\/p>\n Voici donc une liste des strat\u00e9gies que l\u2019on va mettre en application :<\/p>\n Mises bout \u00e0 bout, toutes ces strat\u00e9gies constitueront le plan strat\u00e9gique de votre entreprise et la mani\u00e8re dont vous allez op\u00e9rer votre business model.<\/p>\n Une fois la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise \u00e9tablie, on passe \u00e0 la phase de calcul. Car chaque strat\u00e9gie influence le budget. Il faut tout prendre en compte minutieusement afin de calculer si la bo\u00eete sera rentable \u00e0 court, moyen et long terme.<\/p>\n J\u2019ai d\u00e9j\u00e0 pas mal \u00e9crit au sujet du plan financier<\/a> et de son importance, et il y a plein de litt\u00e9rature sur la base de donn\u00e9es de notre site. Aussi, je pr\u00e9f\u00e8re faire court et donner quelques exemples simples et concrets.<\/p>\n Vous avez d\u00e9fini une strat\u00e9gie marketing visant \u00e0 atteindre une niche de jeunes encore aux \u00e9tudes. Vous les avez interview\u00e9s et vous avez d\u00e9couvert qu\u2019ils choisissaient leurs produits principalement s\u2019ils avaient vu un influenceur en parler.<\/p>\n Donc, maintenant, votre travail consiste \u00e0 \u00e9valuer le co\u00fbt de la promotion de votre produit par un influenceur. Tenez compte de plusieurs influenceurs pour maximiser votre impact. Et m\u00eame si vous pr\u00e9voyez un budget pour les payer de mani\u00e8re traditionnelle, commencez d\u00e9j\u00e0 \u00e0 imaginer d\u2019autres tactiques pour qu\u2019ils fassent la promo de votre produit \u00e0 moindre co\u00fbt (coup de buzz, partenariat, positionnement atypique, cadeaux, etc.).<\/p>\n Dans votre strat\u00e9gie d\u2019\u00e9quipe, vous avez d\u00e9fini votre organigramme, et celui-ci vous indique que pour atteindre vos objectifs, votre entreprise sera compos\u00e9e dans trois ans de quatre \u00e9quipes (vente, production, administratif et d\u00e9veloppement, par exemple) avec quatre personnes par \u00e9quipe, dont un manager.<\/p>\n Comment fait-on pour que tout ce beau monde travaille bien ensemble ?<\/p>\n Pour tenir la route, cette strat\u00e9gie doit \u00eatre calcul\u00e9e au niveau des co\u00fbts avec les salaires, les avantages, les besoins, le co\u00fbt des formations, la p\u00e9riode avant qu\u2019un \u00e9quipier ne soit rentable, sa courbe d\u2019apprentissage, le co\u00fbt des team buildings, le turn-over, les recrutements, l\u2019improductivit\u00e9, les cadeaux et attentions faites \u00e0 votre \u00e9quipe, les v\u00eatements floqu\u00e9s, le mat\u00e9riel dans lequel il faudra investir, le v\u00e9hicule mis \u00e0 disposition de l\u2019\u00e9quipe, etc.<\/p>\n On sous-estime TOUJOURS les frais accessoires au personnel.<\/p>\n Dans trop de plans financiers, je n\u2019ai vu que le poste des salaires, sans les frais accessoires.<\/p>\n Le plan financier demande une vision d\u2019ensemble de toutes les entr\u00e9es et sorties de l\u2019entreprise, d\u2019envisager des sc\u00e9narios pessimistes et d\u2019anticiper les probl\u00e8mes qui pourraient survenir.<\/p>\n Situez-vous toujours entre le pessimisme et le r\u00e9alisme. Vous anticiperez bien mieux les diff\u00e9rentes situations et vous serez bien mieux pr\u00e9par\u00e9, plus serein.<\/p>\n \u00ab Qu\u2019est-ce que je vais devenir ? Je suis ministre, je ne sais rien faire ! \u00bb \u2013 Don Salluste, Ministre des Finances<\/p>\n Un plan financier, c\u2019est bien. Mais ce n\u2019est pas assez. Pourquoi ?<\/p>\n Parce qu\u2019un plan financier montre des r\u00e9sultats comptables annuels sur plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n Le plan de tr\u00e9sorerie, lui, montre l\u2019\u00e9tat du compte bancaire mois par mois.<\/p>\n Vous voyez la diff\u00e9rence ?<\/p>\n Un plan financier est un excellent indicateur de la rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme en prenant en compte tous les aspects comptables, comme les amortissements des investissements.<\/p>\n Mais les r\u00e9sultats sont annuels. Impossible de savoir ce qu\u2019il se passe dans votre compte bancaire le 2e mois d\u2019activit\u00e9 ou l\u2019impact de la TVA sur votre tr\u00e9sorerie ou le fait que vos clients vous paient \u00e0 3 mois, etc.<\/p>\n Un plan de tr\u00e9sorerie va faire cela mois par mois en tenant compte de toutes les rentr\u00e9es et sorties effectives d\u2019argent. Donc la TVA sera prise en compte, ainsi que les versements anticip\u00e9s d\u2019imp\u00f4ts, le remboursement des cr\u00e9dits ou des dettes aupr\u00e8s des actionnaires, les d\u00e9lais de paiement des clients et ceux des fournisseurs, les acomptes, etc.<\/p>\n C\u2019est tr\u00e8s important, car cela permet d\u2019anticiper des probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie (les pires) et de proposer des solutions bien \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n On voit que la tr\u00e9sorerie est en n\u00e9gatif de 20 000 \u20ac le 5e mois ? Pourquoi ? Qu\u2019est-ce qu\u2019on va changer pour pallier cela ?<\/p>\n Suivre l\u2019argent sera aussi important dans la phase du plan que dans le suivi une fois votre entreprise en activit\u00e9.<\/p>\n L\u2019argent est le sang de votre bo\u00eete. Il faut que \u00e7a circule.<\/p>\n Il arrive un moment o\u00f9 on a bien \u00e9tudi\u00e9 le sujet. On a envisag\u00e9 les strat\u00e9gies, les possibilit\u00e9s, les retours possibles, et c\u2019est l\u00e0 qu\u2019il ne faut pas stagner : il faut prendre une d\u00e9cision.<\/p>\n GO \/ NO GO.<\/p>\n Pour pouvoir prendre cette d\u00e9cision cruciale sans se tromper, il faut mettre dans la balance les pour et les contre.<\/p>\n Cela devient tr\u00e8s personnel et d\u00e9pend de l\u2019affinit\u00e9 au risque du porteur de projet.<\/p>\n Certains \u00e9l\u00e9ments p\u00e8seront diff\u00e9remment dans la balance pour vous, pour moi, ou pour votre voisin.<\/p>\n Certaines choses seront des freins pour certains, des d\u00e9fis pour d\u2019autres.<\/p>\n Si le projet pr\u00e9voit de longues heures de travail, la diminution du temps pass\u00e9 \u00e0 la maison peut \u00eatre un gros frein pour ceux qui ont une famille avec qui ils passent beaucoup de temps, alors que pour d\u2019autres, cela ne posera aucun probl\u00e8me car ils sont d\u00e9j\u00e0 souvent absents (job avec des horaires compliqu\u00e9s ou tr\u00e8s loin de la maison), ou encore ils n\u2019ont pas de famille \u00e0 charge.<\/p>\n Cette prise de d\u00e9cision est subjective et doit \u00eatre faite en toute conscience.<\/p>\n L\u2019important est d\u2019avoir mis dans la balance tous les \u00e9l\u00e9ments importants :<\/p>\n C\u2019est en ayant mis tous ces \u00e9l\u00e9ments dans votre balance que vous pourrez prendre votre d\u00e9cision.<\/p>\n Et j\u2019insiste sur le fait que chaque \u00e9l\u00e9ment aura un poids diff\u00e9rent pour chacun.<\/p>\n Les conseillers sont l\u00e0 pour vous aider \u00e0 tout prendre en consid\u00e9ration, mais vous restez ma\u00eetre de votre d\u00e9cision.<\/p>\n \u00ab Faire ou ne pas faire, telle est la question. \u00bb<\/p>\n1\/ Avant de cr\u00e9er une entreprise : d\u00e9crire son projet<\/strong><\/h2>\n
2\/ Analyser la demande<\/strong><\/h2>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/pro-pulse.be\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/reference-lafesse.jpg\")
<\/p>\n3\/ D\u00e9finir son offre<\/strong><\/h2>\n
![\"Judge](\"https:\/\/pro-pulse.be\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/judge-dredd-300x200.jpg\")
<\/p>\n4\/ D\u00e9finir un plan strat\u00e9gique<\/strong><\/h2>\n
\n
5\/ Concevoir un plan financier<\/strong><\/h2>\n
1er<\/sup> exemple<\/strong><\/h3>\n
2\u00e8me<\/sup> exemple<\/strong><\/h3>\n
6\/ Etablir un plan de tr\u00e9sorerie<\/strong><\/h2>\n
\n
7\/ Prendre LA d\u00e9cision : cr\u00e9er une entreprise ou non ?<\/strong><\/h2>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/pro-pulse.be\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/reference-hamlet.jpg\")
<\/p>\n8\/ Trouver les capitaux et financements<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/pro-pulse.be\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/reference-billions-axe.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/pro-pulse.be\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/reference-le-chiffre.png\")
<\/p>\n