Vous avez trouvé une idée d’activité innovante et êtes sur le point de lancer votre entreprise ?

Bon début.

Maintenant, on va passer à la création de votre business plan.

C’est une étape cruciale qui vous aidera atteindre vos objectifs.

Suivez les recommandations ci-dessous pour rédiger un business plan qui convaincra vos investisseurs et vous permettra de mieux comprendre votre marché, votre clientèle et, de manière générale, les obstacles que vous aurez à surmonter.

On est parti !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est un document qui synthétise le cœur de votre projet. Il est un outil précieux qui vous aidera à déterminer les forces et les faiblesses de votre entreprise, à comprendre votre marché et votre concurrence, à estimer les ressources nécessaires et à établir des objectifs réalisables.

Que va m’apporter un business plan ?

Vous poursuivez 3 objectifs quand vous vous lancez dans la conception d’un plan d’entreprise :

1. Vous créer un plan à suivre, qui permet d’atteindre plus facilement les objectifs qu’on s’est fixés
2. Convaincre les investisseurs, banques et autres partenaires commerciaux de soutenir votre projet à l’aide de projections solides
3. Avoir un plan financier sérieux, qui démontre que vous avez fait tous les calculs pour être certain(e) d’avoir une entreprise viable et suffisamment capitalisée. En Belgique, produire un plan financier est une condition pour créer sa société.

Les 7 piliers de votre business plan

Votre document inclut idéalement les chapitres suivants :

1. Le cœur de l’entreprise : sa mission, sa vision et ses valeurs
2. Les objectifs fixés et la stratégie établie pour les atteindre
3. Un résumé exécutif (aussi appelé elevator pitch ou executive summary), c’est-à-dire une description synthétique de l’entreprise et de son modèle d’affaires
4. Une description détaillée de l’entreprise, de son histoire, de sa structure juridique, de ses produits et services, de son équipe de direction et de son équipe opérationnelle
5. Une étude de marché, qui consiste en une analyse approfondie du secteur d’activité, de la concurrence et du positionnement futur de l’entreprise
6. La stratégie de développement, dans lesquels on retrouve une description détaillée de la stratégie marketing, des objectifs commerciaux à court et à long terme, ainsi qu’un plan opérationnel pour atteindre ces objectifs
7. Un plan financier, composé d’une analyse financière approfondie comprenant un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel et une analyse de trésorerie. On rattache également au plan financier l’analyse des risques et opportunités financières

Rédaction d’un business plan : les étapes à suivre

La théorie, c’est bien, mais qu’est-ce qu’on fait, maintenant ? On passe à la pratique. Suivez le guide.

1. Préciser la mission et le concept de votre entreprise

Avant de commencer à écrire votre business plan, prenez le temps de réfléchir à ce que vous voulez accomplir avec votre entreprise.

Quel est votre produit ou service ?

Qui sont vos clients cibles ? Où se trouvent-ils ? Comment accèdent-ils à votre offre ?

Quel est votre marché cible ? Quelles sont les barrières à l’entrée ?

En répondant à ces questions, vous clarifierez votre projet et vos différents objectifs.

2. Trouver l’argument de différenciation

Pour maximiser vos chances de réussite, vous devez comprendre votre marché cible et votre concurrence pour déterminer comment votre entreprise se différenciera.

Recherchez des informations sur le potentiel et les tendances du marché, sur les forces et les faiblesses de vos concurrents, ainsi que sur les opportunités disponibles pour votre entreprise.

3. Faire un plan stratégique avec des objectifs concrets

Après avoir compris votre marché, il vous faut déterminer ce que vous voulez accomplir avec votre entreprise.

Établissez vos objectifs à court et à long terme et déterminez les stratégies commerciales et marketing que vous utiliserez pour les atteindre.

3.1. Qu’est-ce qu’un bon objectif ?

Un bon objectif est un objectif :

• Dont on sait instantanément dire s’il est ATTEINT / NON ATTEINT
• Mesurable
• Limité dans le temps.  

3.2. Exemples d’objectifs

Quelques exemples pour illustrer :

1. Avoir fait 10 RDV avec des clients potentiels sur le mois de janvier 2023 = BON OBJECTIF, mesurable et limité dans le temps, on sait dire s’il a été atteint ou non
2. Facturer 10.000 € HTVA durant la période de décembre 2022 = BON OBJECTIF, pour les mêmes raisons
3. J’ai fait mon site web = MAUVAIS OBJECTIF. Le site Web est-il finalisé, un peu fait, à moitié fait ? Est-il en ligne (ou pas) ? Manque-t-il des pages, le formulaire de contact ? Bref, cet objectif est trop FLOU.

Apportez le plus de clarté possible et ajoutez des éléments quantifiables. Pour reprendre l’exemple du site Web, un bon objectif serait : avoir obtenu les adresses mails de 10 clients potentiels sur la première semaine de janvier via le formulaire en ligne.

4. Elaborer un plan financier

Le plan financier est l’un des aspects les plus importants de votre business plan.

Il inclura un budget prévisionnel, une estimation des coûts d’exploitation et un calendrier de trésorerie.

Assurez-vous de prendre en compte toutes les dépenses liées à votre entreprise pour obtenir une image précise de vos finances.

Chaque hypothèse doit être envisagée afin de retenir la plus adaptée à votre projet.

5. Rédiger votre business plan

Maintenant que vous avez compilé toutes les informations nécessaires, il est temps de rédiger votre business plan.

Votre document doit être clair, concis et facile à lire pour vos investisseurs.

Assurez-vous de couvrir toutes les facettes de votre activité, de vos objectifs et de votre plan financier dans un format structuré et cohérent.

Conclusion

Rédiger un business plan peut sembler intimidant, mais en suivant ces étapes simples, vous pouvez créer un plan solide et convaincant qui aidera votre entreprise à se développer avec plus de sérénité.

Il est vivement recommandé de prendre le temps nécessaire pour le rédiger correctement.